O próximo passo é lançar as campanhas. Quando se fala em campanha no ABM, estamos falando de uma play.
Basicamente, uma play é uma campanha focada em uma empresa. Ela pode ser voltada para awareness, vendas, eventos, prevenção de churn, upsell. Os objetivos são vários. Cada uma pode ser orquestrada de maneira personalizada, um a um.
A condução das campanhas e orquestração das plays no Account-Based Marketing (ABM) são elementos fundamentais para alcançar os objetivos de uma estratégia de ABM direcionada a uma empresa-alvo específica.
Essas atividades envolvem o planejamento estratégico da campanha, a seleção das táticas apropriadas, a coordenação das interações e a personalização das mensagens para a empresa-alvo. É importante definir claramente os objetivos da campanha e os KPIs relevantes para avaliar o sucesso.
Durante a condução das campanhas, é necessário escolher as táticas adequadas que sejam relevantes para a empresa-alvo e alinhadas com suas necessidades. Isso pode incluir e-mails personalizados, anúncios direcionados, eventos específicos, conteúdo personalizado, chamadas telefônicas e interações nas redes sociais.
A orquestração das plays envolve a coordenação e o sequenciamento das diferentes táticas ao longo do tempo. É importante garantir que as mensagens e conteúdos sejam entregues de forma consistente e estratégica, aumentando o impacto das interações.
Em resumo, a condução das campanhas e orquestração das plays no ABM visam criar uma experiência personalizada e coerente para a empresa-alvo, impulsionando o engajamento e os resultados positivos. É um processo contínuo que requer planejamento cuidadoso, coordenação eficaz e análise constante.