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14 / fev / 2024 • Por: Felipe Spina
  • Account-Based Marketing

Qual o custo do Account-Based Marketing? Saiba tudo sobre orçamento para ABM

Revelamos os segredos do orçamento para ABM! Saiba quais fatores influenciam o custo das campanhas e veja dicas para calcular o das suas.

 

O marketing B2B tem passado por uma transformação significativa nos últimos anos, com empresas buscando abordagens mais personalizadas e direcionadas para conquistar clientes estratégicos.

Nesse cenário, o Account-Based Marketing (ABM) tem se destacado como uma estratégia eficaz para direcionar esforços de marketing e vendas a contas específicas. No entanto, muitos negócios que pensam em investir esbarram em uma pergunta comum: afinal, quanto custa uma campanha focada nessa abordagem?

No artigo, exploramos os fatores que influenciam os custos envolvidos nesse tipo de campanha e trazemos dicas para empresas que consideram adotar o ABM. Confira!

 

Quais são os elementos-chave de uma campanha de ABM?

Quem pesquisa sobre o tema sabe que o ABM é uma estratégia que se concentra em direcionar esforços de marketing e vendas para contas específicas, em oposição a uma abordagem mais ampla de geração de leads.

Essa metodologia busca uma personalização mais profunda, alinhando as atividades de marketing com os objetivos específicos de contas-chave.

Saber quanto custa uma campanha de ABM passa, também, por compreender quais são os elementos-chaves necessários para compor uma estratégia desse tipo. Por isso, antes de falar propriamente do orçamento, listamos esses pontos:

Identificação de contas estratégicas

A primeira etapa do ABM é identificar as contas que são estratégicas para o negócio. Isso pode envolver análise de dados, conversas com a equipe de vendas e a definição de critérios específicos.

 

Criação de conteúdo personalizado

A criação de conteúdo personalizado é essencial no ABM. Isso inclui não apenas materiais de marketing, mas também mensagens direcionadas, ajustadas às necessidades e desafios específicos de cada conta.

Escolha dos canais de comunicação certos

A escolha dos canais de comunicação é crucial. Esses canais podem envolver e-mails personalizados, anúncios direcionados em mídias sociais e até eventos exclusivos, feitos sob medida para as contas-alvo.

Integração das equipes de marketing e vendas

A integração eficiente entre as equipes de marketing e vendas é fundamental no ABM. A comunicação contínua e a colaboração asseguram uma abordagem unificada em direção aos objetivos da conta.

Quais fatores influenciam os custos de uma campanha de ABM?

Agora você já sabe quais são os elementos de uma campanha de ABM. É hora de entender os fatores que podem influenciar os custos dessa campanha:

Complexidade da segmentação

Quanto mais complexa a segmentação de contas, mais recursos serão necessários para identificar, classificar e abordar cada uma delas individualmente.

Qualidade do conteúdo personalizado

Investir em conteúdo de qualidade é crucial. Isso inclui não apenas a criação inicial, mas também ajustes contínuos conforme a campanha progride.

Canais de comunicação selecionados

A escolha dos canais de comunicação também afeta os custos. Alguns canais podem ser mais dispendiosos, mas também mais eficazes, dependendo do setor e do público-alvo.

Ferramentas de automação e tecnologia

O uso de ferramentas de automação e tecnologia desempenha um papel vital no Account-Based Marketing. Investir em plataformas que facilitam a personalização, rastreamento e análise de dados pode parecer, no começo, um aumento dos custos. Mas, com o tempo, isso aumentará também a eficácia da campanha.

 

Estimando custos em uma campanha de ABM

Com tudo isso em mente, fica mais fácil estimar os custos de uma campanha de ABM. Para fazer essa conta, leve em consideração:

Custos iniciais

Os custos iniciais incluem a pesquisa e identificação de contas estratégicas, desenvolvimento de estratégias e conteúdos personalizados. Esses custos podem variar dependendo da complexidade e escopo da campanha.

Custos contínuos

Envolvem a execução da campanha, incluindo atividades como produção de conteúdo adicional, manutenção da personalização, análise de dados e ajustes contínuos.

Retorno sobre Investimento (ROI)

O ROI em uma campanha de ABM pode ser significativo, considerando a alta personalização e foco nas contas mais estratégicas. A mensuração precisa do ROI é crucial para avaliar o sucesso da campanha.

 

Afinal, vale a pena investir em ABM?

Investir em uma campanha de Account-Based Marketing pode ser uma estratégia valiosa para empresas B2B que buscam conquistar contas estratégicas de forma mais eficaz e personalizada.

Os custos associados a uma campanha de ABM variam consideravelmente, dependendo de vários fatores, incluindo a complexidade da segmentação, qualidade do conteúdo personalizado e escolha dos canais de comunicação. 

É essencial entender que o ABM é uma abordagem de longo prazo, e os resultados podem não ser imediatos, mas o retorno sobre o investimento pode ser substancial.

Ao considerar uma campanha de ABM, as empresas devem equilibrar os custos iniciais com os benefícios potenciais, mantendo um foco contínuo na colaboração entre as equipes de marketing e vendas. 

A personalização profunda e a abordagem direcionada do ABM têm o potencial de transformar a aquisição de clientes, elevando o valor e a relevância das interações. Em última análise, o sucesso de uma campanha de ABM não deve ser apenas medido pelos custos, mas pelo impacto duradouro nas relações comerciais estratégicas.

 

Conte com uma ferramenta de ABM para dar suporte às suas campanhas

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