Seleção de Livros de ABM
Fizemos uma seleção de livros sobre o tema Account-Based Marketing para você ter mais recursos e referências.
Livros que podem mostrar caminhos melhores para sua estratégia de ABM e como aprofundar os aprendizados de diversos autores.
ABM Account-Based Marketing: Como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivos
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Você já parou para pensar que alguns clientes da sua empresa podem ser tão relevantes ao ponto de merecerem uma abordagem de marketing exclusiva? Em ABM – Account Based Marketing: como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivos, Bev Burgess e Dave Munn apresentam o ABM, suas vantagens em relação a outras abordagens de marketing e como implementá-lo de forma bem-sucedida. Os autores utilizam como exemplo casos reais de grandes empresas como Microsoft, Fujitsu, entre outras.
Com base em pesquisas realizadas em centenas de empresas que já adotam o ABM em todo o mundo, os autores revelam os segredos para uma implementação exitosa de planos de marketing exclusivos em contas estratégicas criteriosamente selecionadas.
Indo além dos aspectos mais técnicos que envolvem o Account Based Marketing, o livro também aborda questões de natureza comportamental que interferem na adoção do ABM, como o engajamento das contas no processo, a integração com a área de vendas e a obtenção de apoio da direção no patrocínio da iniciativa.
Burgess e Munn apresentam detalhadamente as três modalidades de ABM que podem ser usadas para otimizar os recursos e os impactos do programa: o ABM Estratégico, o ABM Lite e o ABM Programático, cada qual direcionado a uma parcela de clientes de acordo com seu porte e relevância.
Um ponto interessante da obra é no que se refere ao papel do ABM Marketer, o novo profissional que emerge para assumir a desafiadora missão de integrar os esforços de marketing e vendas nas contas estratégicas.
ABM é o livro ideal para profissionais de marketing e vendas que atuam em negócios B2B (business-to-business) e estão sentindo na própria pele as dificuldades para atingirem suas metas. Após a leitura desta obra, esses profissionais estarão mais preparados para elaborar planos de marketing exclusivos para suas contas estratégicas e, com isso, alavancar seus resultados.
ABM is B2B.: Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it
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FATO: Menos de UM por cento de todos os leads se tornam clientes. Como empresa, como você pode quebrar essa tendência e fidelizar o cliente?
Você sabia que menos de um por cento de todos os leads se tornam clientes? É uma estatística verdadeira e chocante, mas há uma maneira de parar o desperdício e inverter isso.
Neste livro muito aguardado, revelamos os segredos por trás de nossa estrutura TEAM – Target, Engage, Activate e Measure – para transformar sua abordagem ao mercado, aumentar as vendas e reter seus clientes ideais.
O Marketing Baseado em Contas (ABM) é o novo B2B. É hora de desafiar o status quo do marketing e vendas B2B e fazer a transição para o que a arena de negócios já espera como o modelo B2B atualizado.
Uma transformação como essa só pode acontecer por meio de uma abordagem baseada em contas que reúna as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente (equipes de entrada no mercado) como #OneTeam. Em resumo, a estrutura de TEAM combinada com a abordagem baseada em conta permite que sua empresa se concentre nas contas-alvo, envolva-as de maneira significativa, ative a equipe de vendas com contas de nível superior de forma proativa e, por fim, avalie o sucesso com base em resultados de negócios em vez de vaidade Métricas.
É hora de assumir a liderança e fazer a transição de sua empresa para ABM.
O processo é simples quando você tem o livro certo – ABM é B2B.
Account-Based Marketing For Dummies
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Do mesmo autor do livro acima e criador da Terminus.
Aumente sua lista de contas com uma estratégia de marketing eficaz baseada em contas
Os compradores mudaram o jogo de marketing B2B. O Marketing Baseado em Contas para Leigos está aqui para fornecer a você as ferramentas para transformar sua abordagem atual para encontrar, alcançar e se envolver com seus clientes em potencial em seus termos para atender às suas demandas em constante mudança. Repleto de dicas de especialistas e instruções passo a passo, este livro mostra como analisar os dados atuais para identificar as contas com as maiores oportunidades de ROI e executar técnicas eficazes e específicas da conta que geram resultados.
Este guia prático elimina a intimidação do marketing baseado em contas no mundo altamente digitalizado de hoje. Você estará armado com o conhecimento de que precisa para aumentar seu alcance em tempo real, proporcionando maior exposição a outros tomadores de decisão e influenciadores em uma conta. Você descobrirá como, por meio de uma combinação de tecnologia de marketing e publicidade online, suas mensagens podem ser exibidas onde e quando seus clientes já se engajam online.
- Alinhe suas equipes de vendas e marketing para maior sucesso em seus esforços de ABM
- Analise os dados para identificar as contas principais
- Direcione suas mensagens para interação em tempo real
- Integre sua campanha com software de automação de marketing
Se você é membro de uma equipe de vendas ou marketing que já usa uma ferramenta de CRM e busca aumentar seu alcance, o Marketing Baseado em Contas para Leigos ajuda você!
Account-Based Marketing: How to Target and Engage the Companies That Will Grow Your Revenue
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O marketing baseado em contas está mudando a disciplina do marketing – por quê?
Empresas business-to-business (B2B) gastam US $ 40 bilhões em marketing a cada ano e adotam inovações orientadas à tecnologia, mas o modelo tradicional de geração de leads não muda há décadas. Por quê? Além de as técnicas estarem desatualizadas, eles criam atrito e desconfiança entre as equipes de marketing e vendas. O ABM rapidamente ganhou força com as principais empresas B2B porque alinha as equipes de vendas e marketing em torno das contas que terão o maior impacto nos negócios. Em vez de perseguir um grande volume de leads genéricos de qualidade inferior, o ABM ajuda os profissionais de vendas e marketing a coordenar seus esforços contra um conjunto específico de contas-alvo.
Apesar das vantagens claras do ABM, continua havendo muita confusão sobre como implementá-lo. Escrito pelos líderes por trás da bem-sucedida empresa de marketing Demandbase, Account-Based Marketing explica como executar uma estratégia ABM de classe mundial do início ao fim.
- Descubra exatamente como as empresas B2B de grande sucesso estão usando o marketing baseado em contas para aumentar sua base de clientes
- Desenvolva uma estratégia eficaz para adaptar os princípios ABM para sua própria organização com suas próprias necessidades exclusivas
- Integre seus processos de vendas e marketing em um fluxo de trabalho eficiente e coeso
- Localize e atraia os clientes ideais para o seu negócio para aumentar a receita e abrir novas oportunidades
Desde a construção da lista de contas-alvo certa e compreensão do impacto do ABM nos programas de marketing, até a venda do ABM dentro de uma organização e encontrar o orçamento para a estratégia, você encontrará tudo neste guia oficial.
Personalização: Quem fala com todos não fala com ninguém. Personalize seu Marketing Digital!
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Não pode faltar o meu livro 🙂
Afinal era pra ser o nome ABM, porém quis mostrar que a chave do ABM é personalização. Com todo esse contexto, coloco o capítulo 5 inteiro focado em Account-Based Marketing com exemplos de personalização e como construir uma abordagem mais efetiva através de conteúdos personalizados.
Fazer campanhas massificadas, para um grande público, é uma estratégia que tem perdido cada vez mais eficiência em canais diversos, desde os mais tradicionais, como jornal e televisão, até os digitais, como e-mail e redes sociais.
Permitindo pouco foco e cobrando preços altos, esse tipo de campanha vem sendo substituída por estratégias personalizadas, que criam experiências impressionantes para os consumidores.
Personalizar é colocar-se no lugar do outro, ser mais empático em todo o processo de marketing e vendas. É uma preocupação com as pessoas que estão consumindo seu conteúdo e, claro, seus clientes.
Mas não se engane, apesar de parecer complexo no início, Personalização não é aplicável somente para gigantes da tecnologia. Essa estratégia pode ser aproveitada por empresas de vários portes e segmentos. Ao longo do livro, você verá maneiras de como fazer isso na prática.
Quem fala com todos não fala com ninguém. Personalize! Veja o livro aqui
Espero que tenham gostado dessa seleção e se quiser sugerir novos livros sobre o tema, somente me avisar 🙂